《Python训练营》是最近在朋友圈出现频率挺高的一则广告，引发了不少讨论与关注。本文将为你揭晓它是如何打造这么好的营销效果的。

看到下面这张图，相信圈子里的很多朋友都会觉得有点眼熟吧，这是最近在朋友圈出现频率挺高的一则广告：

第一次看没有感觉，第二次看有点印象，第三次看就有点好奇了——他们这是在干什么？

我尝试着去拆解一下，欢迎大家讨论。

人群

投过朋友圈广告的人都知道，一个核心原则是通过优化投放策略，尽量精准地投放到目标人群，提高有效曝光（CPM投放都基于此）。

通过朋友圈互动（点赞和评论）的人群来看，大部分都是互联网从业者，就投放人群来说还是比较集中的。

但是我的这种说法有个漏洞——那就是我所看到的会受我朋友圈人群分类所影响，不一定准确，毕竟朋友圈广告的互动数据和朋友圈一样是熟人可见。如果你也看到了这条广告，可以在评论区举个手并说一下职业。

退一万步讲，哪怕他们不是精准投放，而是粗犷型的投放，那也能起到品牌宣传效果，在一定范围内形成话题。

频率

印象中，我是第三次看到这条广告，相信有很多朋友也不是第一次见。通过一而再再而三的在同一个人群中曝光，提高目标人群的印象，我就是一个例子。

在投放朋友圈广告时想要达到这种效果还是有些技巧的：

朋友圈广告有效时间是24小时，需要在这段时间内覆盖目标人群。但是目标人群不一定在投放起始的24小时内就见到这条朋友圈，所以存在一定时间差，加上在投放过程中新增的目标人群，投放周期很讲究。

三天内，同一个人不会看到重复的朋友圈广告，这样避免了投放资源浪费。

时间

就我所见，这次投放的时间是五点多，比较鸡贼。

在互联网人群的朋友圈投广告，我相信单价是会比较高的。朋友圈广告的费用是根据通道来计算的，通过竞价，获得统一曝光人群。很少品牌会在这个时间投放广告，曝光单价相对就会低一点（反过来说，如果大家都知道这个信息的话，有可能以后都在这个时间投，结果就相反了）。

另外，这个时间投放，有一个非常大的好处，那就是有效曝光率会高很多——

• 在凌晨发朋友圈的人很少，这样可以保证目标人群早晨起来第一次刷朋友圈就能看到广告。
• 这个投放时间与目标人群上班时间重合，在公交地铁上玩手机的人会比较多，没什么事干，看到那么多朋友在互动，那就了解一下咯，于是你成功被转化。

内容

内容方面，选取的也是非常基础的知识，这也是能引发大范围传播的原因之一。如果内容太专业，很难引起非技术相关人员的兴趣，这也就限制了转化效率。

每天、半小时、学习、编程、0基础、入门

看到这组词会让你觉得好像挺简单的，可能就会尝试着去了解一下。

点进去落地页，我告诉你这个课程是适合小白的，无论你是行政管理人员、新媒体从业人员、在校学生、互联网工作者还是各行各业人员，都能学哦。

然后你想到平常自己工作上跟数据打交道时的窘迫，接着问自己：我要不要也学一下？

种子已经埋下，现在就差一个钩子了。

（说得好像什么人都得会Python，不然就会失业一样）

转化流程

看完广告你感兴趣吗？新学员可特惠领课哦，要不要进来了解一下？

点击按钮直接到达服务号（等会再说为什么是服务号而不是订阅号），先关注吧，我告诉你价格。

关注后马上发一条消息给你，内容见图（我是想说如果今日限额100人，你们还搞这活动干嘛，但总会有人信的）。

原价156，给你特惠8.9，买不着吃亏买不着上当，快来领走课程吧。低价格降低了购买决策的难度，于是你就买了，也就被带到了下一个坑。

ROI

对广告主而言，ROI是很重要的，从这条广告来看，给人感觉购买是最终的转化率，订单量越多越好。订单肯定是越多越好，但是我觉得他们最需要的不是有多人买和学，而是有多少人转化为“私域流量”。

为什么关注的是服务号而不是订阅号呢？

因为他们不是想让你关注公众号做一个极易流失的用户，而是想把你转化为好友。

众所周知，服务号更关注的不是粉丝数量，而是与用户的互动，有更好的触达用户的能力。关注后首先给你推一条消息，过一会再推送一条客服信息，你要是退出了聊天窗口，就再召唤你一次。

以均价6分钱一次有效曝光来计算，一个成交大概能覆盖1483次有效曝光。没有实际的订单成交量数据，所以不知道通过售卖课程是否能覆盖成本，这个数据可能并不是广告主最想要的数据。

品牌宣传，这个通过曝光量、查看落地页数据和关注数据就能计算出来，咱没有数据也没法说什么，但是通过现象来看，品牌宣传的效果还是不错的。

最关键的数据应该就是好友量了，为了体验整个流程，我成为了被成功转化的流量。

关注公众号，花了8.9元你还不能学，你必须加客服激活课程，这个骚操作一看就不是为了卖课程方便用户学习，而是为了攒私域流量。通过好友，以后能更好的触达，清洗出不同层次的用户，做不同的转化。

所以，课程订单覆盖成本就好，超过就是赚到；品牌宣传，你看到了吧，有印象了吧，我们来做好朋友哦；加好友，你做我的私域流量，我给你甜甜的叫一声小哥哥。

互动数据

这是一张评论截图，其中有意思的、有疑问的、有质疑的、有评论的、更有思路清奇的朋友在卖广告，相信还有更多像我一样——在看热闹的。

至今，加的那个小姐姐还没回我，也许是我不够帅，也许是她们真的有48小时的傲娇，反正我现在还不知道课程内容和形式是什么~~~这好像已经不重要了！

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题图来自Unsplash，基于CC0协议